現(xiàn)在幾乎每個(gè)月都有不一樣的節(jié)日，每天我們的耳邊都能充斥著商家打折的信息，這就是現(xiàn)代社會(huì)的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。但是當(dāng)我們仔細(xì)去研究時(shí)，卻發(fā)現(xiàn)專(zhuān)門(mén)針對(duì)老年人的促銷(xiāo)活動(dòng)是少之又少，即使有也是停留在一個(gè)普通級(jí)別水平的策劃上，很難有什么新的創(chuàng)意。實(shí)際上如果我們從老年人的心理上進(jìn)行分析，就會(huì)知道這個(gè)需求到底有多大。能用的起保健品的，退休前基本都是國(guó)家干部或事業(yè)單位的負(fù)責(zé)人及效益好的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)等等，這

　　筆者雖然已經(jīng)離開(kāi)保健品行業(yè)已經(jīng)一年時(shí)間了，但我仍然每天都在關(guān)注著這個(gè)行業(yè)的發(fā)展，我始終相信這將是本世紀(jì)最陽(yáng)光的產(chǎn)業(yè)。我在做保健品的時(shí)候就經(jīng)常利用一些節(jié)日的促銷(xiāo)，很好的提升產(chǎn)品品牌影響和業(yè)績(jī)上升，其中最有影響的、給我印象最深的是2004年母親節(jié)的時(shí)候。

　　那時(shí)候我是帶隊(duì)在山東臨沂做市場(chǎng)，做的模式是會(huì)議營(yíng)銷(xiāo)，負(fù)責(zé)的是一個(gè)靈芝產(chǎn)品的銷(xiāo)售，只做一個(gè)單品，沒(méi)有其他任何產(chǎn)品。臨沂是個(gè)地級(jí)市場(chǎng)，所以那時(shí)候有很多節(jié)日在老百姓的腦子里印象還不是很深，特別是這種西方節(jié)日，但是腦子里已經(jīng)有幾個(gè)基本的概況了解，母親們也都知道在母親節(jié)這天收到一束康乃馨是件很幸福的事情。母親節(jié)快要到了，我自己靜靜的坐在辦公室里思考，到底要不要在這個(gè)節(jié)日搞個(gè)什么活動(dòng)呢？如果搞的話(huà)，到底怎么去做才能更好的提升銷(xiāo)量和品牌呢？因?yàn)楣�司沒(méi)有統(tǒng)一的活動(dòng)安排，所以有些事情需要好好考慮一下，經(jīng)過(guò)周密的思考，我決定試一試，我想利用這個(gè)節(jié)日，進(jìn)一步提升公司的銷(xiāo)量，但是具體怎么去做，卻是個(gè)讓人頭疼的事情。這個(gè)時(shí)候我腦子里轉(zhuǎn)過(guò)幾個(gè)概念：母親節(jié)、鮮花、老年人、陽(yáng)光生命工程（當(dāng)時(shí)我們做宣傳時(shí)用的一個(gè)組織名稱(chēng)）、宣傳等等，慢慢的我的思路開(kāi)始成形：對(duì)！借用陽(yáng)光生命工程的名義在母親節(jié)這一天給我的一些會(huì)員客戶(hù)及選擇部分意向客戶(hù)每人送上一束康乃馨和產(chǎn)品試用裝一盒，意思就是送的是幸福和健康。這其中最重要的環(huán)節(jié)就是送花人員在送花的時(shí)候如何把幸福和健康的概念傳達(dá)給客戶(hù)！所以主意已定，我立即召集送花人員進(jìn)行開(kāi)會(huì)，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候離母親節(jié)只有三天的時(shí)間了，時(shí)間非常緊湊，除了安排好買(mǎi)花及準(zhǔn)備產(chǎn)品等工作，大部分時(shí)間都在培訓(xùn)這一塊上，經(jīng)過(guò)一天的緊張培訓(xùn)和模擬訓(xùn)練，我終于可以放心了。

　　但是這個(gè)時(shí)候突然有個(gè)問(wèn)題涌上心頭，如果只是單純的在會(huì)員內(nèi)部及部分意向客戶(hù)身上做這個(gè)事情，是不是范圍有點(diǎn)�。坑绊戨x是不是也不會(huì)那么大？還有口碑的宣傳力度也會(huì)小呢？那到底怎么去做才能更好的發(fā)揮出這個(gè)策劃的意義呢？同時(shí)區(qū)別開(kāi)其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手呢？很明顯，想做這些事情，就需要宣傳，宣傳就需要打廣告，但是打廣告顯然是不可能的，這是我們團(tuán)隊(duì)自己組織的事情，在預(yù)算上我知道總部是無(wú)論如何也不會(huì)答應(yīng)的。但是在臨沂這個(gè)地方要想讓本地的老百姓都知道這件事情，只有上當(dāng)?shù)氐摹兑拭赏韴?bào)》。這是當(dāng)?shù)匕l(fā)行量最大的報(bào)紙。在沒(méi)有資金的情況下，我想到了資源整合置換，這也是我比較拿手的，我想到了在這個(gè)時(shí)候報(bào)紙需要的肯定是新聞點(diǎn)，我需要的是宣傳，而我經(jīng)過(guò)一個(gè)晚上的研究后，發(fā)現(xiàn)該報(bào)的新聞中，生活性是非常強(qiáng)的，就是對(duì)當(dāng)?shù)乩习傩盏那闆r比較關(guān)注。我給你提供新聞點(diǎn)，你無(wú)形中就給了我宣傳，好，就這么做了，因?yàn)闀r(shí)間緊張，我沒(méi)有時(shí)間再去認(rèn)識(shí)一位新的記者，必須通過(guò)人脈資源，我在翻電話(huà)本的時(shí)候，本想找個(gè)朋友看看是否有人認(rèn)識(shí)報(bào)社記者，但一個(gè)熟悉又陌生的名字映入眼簾，對(duì)了，就他了（暫且稱(chēng)作劉記者）。劉記者是我上次做火車(chē)的時(shí)候認(rèn)識(shí)的，我們聊的很投機(jī)，下車(chē)前互相留了電話(huà)號(hào)碼。在明天就是母親節(jié)的時(shí)候，我約了報(bào)社記者，經(jīng)過(guò)一個(gè)上午的溝通策劃，終于談妥了：記者明天現(xiàn)場(chǎng)跟蹤采訪(fǎng)，并大力進(jìn)行報(bào)道，活動(dòng)后再對(duì)我進(jìn)行一次簡(jiǎn)短的采訪(fǎng)。

　　母親節(jié)終于到了！但是老天爺今天心情好象不好，下起了大雨。我進(jìn)辦公室后，一個(gè)送花隊(duì)員問(wèn)我：閆經(jīng)理，你看今天這么大的雨，怎么辦？我看了看外面的雨，確實(shí)好大。但我突然一想，有時(shí)候表面看上去不利的事情恰恰就是最為有利的，正因?yàn)榻裉煜麓笥�，正因�(yàn)槊爸�大雨也要把幸福和健康送到底，這樣的活動(dòng)才更有意義！這個(gè)時(shí)候，劉記者把電話(huà)打過(guò)來(lái)：我說(shuō)兄弟啊，今天的雨不會(huì)讓你打退堂鼓吧？呵呵，我聽(tīng)出了話(huà)的意思，我說(shuō)：劉大記者啊，你就放心吧，我們做的是好事，送的是幸福和健康，難道因?yàn)橛杏晡揖筒蛔隽藛�？放心吧，你馬上過(guò)來(lái)，我們這就出發(fā)！我的心里暗暗感謝這位記者朋友，在這個(gè)時(shí)候不但沒(méi)有退出，反而在鼓勵(lì)我。我把大家召集到一起，跟大家說(shuō)：兄弟姐妹們，今天是母親節(jié)，是我們給老年人送幸福和健康的日子，但是卻下雨了，你們有沒(méi)有勇氣去面對(duì)這個(gè)困難？有！大家異口同聲的喊道，我聽(tīng)見(jiàn)后心里真有點(diǎn)酸酸的，我馬上說(shuō)到：非常好！感謝大家的支持！今天是我們送幸福和健康的最好日子，我們不但要送，還要送的好，讓每一位老年朋友都快樂(lè)！回來(lái)我請(qǐng)你們吃火鍋。大家興奮的鼓起了掌，并喊出了聲。這個(gè)時(shí)候記者朋友帶著照相機(jī)也到場(chǎng)了，該出發(fā)了。

　　我們兵分幾路，我把記者安排在最優(yōu)秀的一個(gè)業(yè)務(wù)身邊進(jìn)行采訪(fǎng)，而我呢，則親自帶著一個(gè)相對(duì)比較弱的業(yè)務(wù)出門(mén)了。一路下來(lái)，我自己都被自己感動(dòng)了，因?yàn)榻裉焓钦�常上班日，所以很多老年人的子女是不在家的，而雨天更顯出了老年人的孤獨(dú)，當(dāng)我們敲開(kāi)老年人的門(mén)時(shí)，叔叔阿姨看見(jiàn)渾身濕透的我們時(shí)，非常激動(dòng)的說(shuō)：孩子，下這么大雨，還往外跑，看你上下淋的，趕緊到屋暖和暖和。我說(shuō)：謝謝阿姨！今天是母親節(jié)，我們是來(lái)給您送祝福來(lái)了，您老辛辛苦苦了一輩子，特別是作為母親，您付出了很多心血，教育了我們這一代人，我們心里是真的非常感激，感激您的教誨，也沒(méi)有什么，就給您帶了一束鮮花和一盒靈芝，希望能給您帶來(lái)幸福和健康！------老年人真的都很激動(dòng)，回辦公室后，他們告訴我，很多阿姨都哭了，說(shuō)親生的孩子都沒(méi)記得這個(gè)節(jié)日，更別提送什么健康了，是你們、是你們讓我再次感受到了做母親的偉大！------這樣感動(dòng)的故事太多了，連記者朋友都和我說(shuō)，效果真的很棒，你就等著看明天的效果吧！當(dāng)然這個(gè)時(shí)候，我沒(méi)有忘記自己的職責(zé)，馬上召集伙伴們進(jìn)行開(kāi)會(huì)，因?yàn)樗突ㄊ俏覀兊囊粋�(gè)目的，但我們的真正目的必須要見(jiàn)到效益，于是我安排后天進(jìn)行一場(chǎng)聯(lián)歡會(huì)議，一場(chǎng)“母親，謝謝您”的聯(lián)歡會(huì)，把所有收到鮮花的老年人和我們的目標(biāo)客戶(hù)全部請(qǐng)到場(chǎng)。

　　報(bào)紙出版了，當(dāng)我看到社會(huì)新聞版的時(shí)候，我驚呆了，這個(gè)朋友真夠意思，整整給了我半個(gè)版面，真的是大力度的對(duì)我們的活動(dòng)進(jìn)行了報(bào)道，并配上了照片，最主要的是還把我策劃的“母親，謝謝您”的聯(lián)歡會(huì)都進(jìn)行了提前預(yù)告，看到這里，我知道今晚可以好好的睡一覺(jué)了，對(duì)明天的活動(dòng)我已感到勝券在握。我馬上給記者打了電話(huà)，表示了感謝。果不其然，一天下來(lái)，通過(guò)報(bào)社打電話(huà)到我這邊咨詢(xún)聯(lián)歡會(huì)的老年人是絡(luò)繹不絕，因?yàn)槿藬?shù)的關(guān)系，我從中進(jìn)行了篩選，選擇了部分老年人明天到現(xiàn)場(chǎng)，很多不能到的都表示了遺憾，希望下次有這樣活動(dòng)的時(shí)候一定要通知她們。

　　聯(lián)歡會(huì)準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始了，整個(gè)聯(lián)歡的過(guò)程充滿(mǎn)了歡聲笑語(yǔ)，從每一位叔叔阿姨的臉上都能讀到快樂(lè)。當(dāng)然活動(dòng)的促銷(xiāo)效果也是非常的好，單盒190元的情況下，實(shí)現(xiàn)整場(chǎng)銷(xiāo)售10萬(wàn)元的區(qū)域銷(xiāo)售記錄，會(huì)后接到了老總的祝賀電話(huà)，我也體會(huì)到了一種從來(lái)沒(méi)有的滿(mǎn)足感，因?yàn)槟莻�(gè)時(shí)候我只有23歲。

　　我只用了很少的付出，卻得到了巨大的回報(bào)，讓我明白了，做營(yíng)銷(xiāo)有時(shí)候并不是說(shuō)你有很大的投入就有很大的回報(bào)，營(yíng)銷(xiāo)最重要的還是智慧、整合。在現(xiàn)實(shí)情況下，一定有合適的解決辦法，去開(kāi)拓和維護(hù)好我們的市場(chǎng)，只要你用心！這次事件過(guò)去很久了，但肯定會(huì)成為我銷(xiāo)售生涯中最難以忘懷的一次紀(jì)念。